Vyjednávání

Vyjednávání je jako hra, je dobré porozumět jejím pravidlům. Na kurzu si pomocí modelových vyjednavačských situací osvojíte klíčové dovednosti vyjednavače. Kurz Vám dodá potřebnou sebedůvěru, protože napříště už budete dobře rozumět tomu, co se během Vašeho vyjednávání děje a bude vědět, jak máte reagovat nebo ještě lépe, být sami tvůrcem hry.

Co se lidé na tréninku naučí:

  • Jak se na vyjednávání připravit – mít jasno ve svých zájmech, cílech, posílit si mandát, ujasnit si BATNU svou a protistrany.
  • Jak vyjednávat – navázat raport, aktivně prozkoumávat vyjednávací prostor protistrany, vědět, vědět jak a kdy vytvářet nebo nárokovat hodnotu.
  • Vědět jak a kdy nasadit páky, ve správný čas se výhodně zakotvit, psychicky zvládnout hru nabídek a protinabídek
  • Vytvářet a vyjednat win-win dohody.

Napište nám, rádi se Vám budeme věnovat




cs_CZCzech
cs_CZCzech