Vyjednávání v náročných situacích
P02 / Trénink
Dohoda, která obstojí v hodnotě i v realizaci.
Kvalitní vyjednávání propojuje přípravu, porozumění zájmům a práci s tlakem. Účastníci zkoušejí různé postupy a vyhodnocují hodnotu i proveditelnost výsledné dohody.
Co účastníci zvládnou
- Připravit zájmy, varianty a hranice dohody.
- Pracovat s tlakem, taktikami a rozdílnými prioritami.
- Uzavřít konkrétní závazek a ověřit jeho proveditelnost.
Jak pracujeme
obecná Rodgerova hra, dialogové situace, video a debrief.
Konkrétní výstup
vyjednávací příprava na vlastní obchodní či interní případ.
Přenos do praxe
Použít přípravu při jednání; vyhodnotit výsledek a postup.